Saber Vender é da Natureza Humana

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Sejam funcionários convencendo colegas de uma nova ideia, empresários seduzindo investidores a aplicar, ou pais e professores persuadindo as crianças a estudar, nós passamos nossos dias tentando induzir os outros. Gostando ou não, agora, estamos todos em vendas.
O livro oferece um novo olhar na arte e ciência de vender. Daniel H. Pink recorre a um tesouro da ciência social para seus insights que fogem ao senso comum. Ele revela um novo ABC da indução aos outros e explica o motivo que nem sempre os extrovertidos se resultam nos melhores vendedores. Mostra como o fato de dar às pessoas um “arranque” para suas ações pode ser mais importante do que de fato mudar sua forma de pensar.
Ao longo do caminho, Pink descreve os seis sucessores da venda de elevador, as três regras para entender as perspectivas um do outro, os cinco modelos para tornar sua mensagem mais clara e persuasiva, e muito mais. O resultado é um livro perceptivo e prático que irá mudar a forma como você vê o mundo e transformar o que você faz no trabalho e em casa.

Autor: Daniel H. Pink

Páginas: 157

Lançamento: 2013

Editora: Leya

Formato: Pdf

Tamanho: 2 Mb


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